営業組織の急成長期における課題に関する実態調査

売上が3期以上連続で成長し、年間売上10億円以上の企業に勤める営業責任者・営業マネージャーに聞いた！

急成長する営業組織が直面する最大の課題は、組織運営の体系化と人材育成にあります。特に、新人教育の不足やマネージャーの業務負荷増加、営業支援ツールの活用不足などは、売上成長を阻む深刻な要因です。成功する企業はこれらの課題をどう克服し、営業パフォーマンスを最大化しているのでしょうか？本記事では、営業組織の成長を支える具体的な施策や成功事例をもとに、最適な解決策を探ります。成長を加速させるためのヒントを見つけましょう。

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